In 5 Schritten zum richtigen Investor für dein Start-up

Die Startup-Szene wächst von Tag zu Tag und aus Gründungsinteressierten werden immer mehr erfolgreiche Gründer*innen. Doch mit einem Startup richtig durchstarten zu können, benötigt man ein gewisses Budget. Dieses erhält man beispielsweise durch ein Investor. Wie man einen passenden Investor findet und vor allem, wie man ihn von der Geschäftsidee überzeugt, sind wohl die zwei herausforderndsten Fragen einer Gründungsphase. Aus diesem Grund haben wir für Euch einige hilfreiche Tipps und Learnings zusammengefasst!

Diese Investoren kennt jeder!

Viele Berühmtheiten wie Leonardo DiCaprio (Schauspieler), Snoop Dogg (Rapper), Ashton Kutcher (Schauspieler), Linkin Park (Musikgruppe) oder auch Justin Bieber (Sänger) investieren leidenschaftlich in Startups. Leonardo DiCaprio legt wohl auf einen guten Schlaf. Der Publikumsliebling investierte mehrere Millionen in das Startup „Casper“, welches hochwertiges Schlafzubehör herstellt, wie zum Beispiel Matratzen, Kissen und sogar Hundebetten! Liegen die vielen Oscars der Stars vielleicht deshalb in deren Vitrinen, gerade wegen des Super Schlafs? Wohl möglich!

Jeder Investor hat einen gewissen Branchenfokus, ob es nun Tourismus, Konsumgüter oder Energie ist. Die wahrscheinlich erfolgreichsten Startup-Branchen sind die Finanzen und Versicherung, IT (Informationstechnik) oder die Automobilbranche.

Einige Finanzierungsmöglichkeiten im Überblick

Häufig ist es schwer ein Startup aufzubauen, aufgrund von finanziellen Mitteln, die einem nicht zu Verfügung stehen. Im Folgenden werden wir Euch ein paar Finanzierungsmöglichkeiten auflisten und sie Euch vorstellen:

Der Bankkredit: Die erste Anlaufstelle und wahrscheinlich bekannteste, ist die Bank. Jedoch ist es nicht so einfach für ein Startup einen Kredit aufzunehmen. Es sei denn, Ihr verfügt bereits über entsprechend hohe Mittel oder Sicherheiten.

Geschäftspartner oder Kunden: Wenn Ihr Eure Startup-Idee super verkörpert und selbst überzeugt seid, -was oft leider nicht der Fall ist- könntet Ihr Eure Kunden oder Geschäftspartner fragen, ob sie Euch vielleicht bei der Investition helfen würden bzw. können.

Venture Capital: Hier würde ein gewisses Risikokapital entstehen, was so viel bedeutet, dass die Investoren am Ende ihre Anteile Eures Startups verkaufen, um so ihr Geld wieder zurück zu bekommen. Neben Kapital stellen Beteiligungsgesellschaften auch ihr betriebswirtschaftliches Know-how zur Verfügung. Dadurch verstärkt sich aber auch das Mitspracherecht des Geldgebers.

Akzeleratoren und Inkubatoren: Akzeleratoren und Inkubatoren bieten Gründer*innen viele Möglichkeiten. Vor allem Beratungsleistungen und Finanzierung. Zudem ist die „Überlebensrate“ von Startups, die von Akzeleratoren und Inkubatoren gepusht wurden, deutlich höher.

Auch wir bieten Gründer*innen aus Bonn ein Startup Accelerator Programm, sowie moderne Coworking Arbeitsplätze an und vermieten Event Locations, um Gründer*innen in ihrer Aufbauphase zu unterstützen, indem wir Euch Gründer*innen ein Netzwerk aufbauen und Euch die notwendigen Materialien zur Verfügung stellen!

Business Angels: Business Angels sind private Investoren, die Euch erstens ein gewisses Startkapital zu Verfügung stellen, Euch aber auch gleichzeitig mit ihrem Know-how und Kontakten in einer typischerweise sehr frühen Phase unterstützen.

Crowdfunding: Durch Crowdfunding oder auch auf Deutsch Schwarmfinanzierung, sammelt Ihr Euch von mehreren Internet Usern im World Wide Web Geld, um dies dann in dein Startup zu investieren. Oft ist es jedoch auch der Fall, dass die „Investoren“ gewisse Anteile an deinem Unternehmen verlangen.

Staatliche Förderungen: Es gibt mehrere staatliche Banken etc., die ein spezielles Förderprogramm für Startups aufgebaut haben, wie zum Beispiel die Kfw Bankgruppe.

Freunde und Familie: Wenn es in Eurer Familie eine Person gibt, von der Ihr wisst, dass er über ein hohes Eigenkapital verfügt, dann könntet ihr ihn von Eurer Idee überzeugen und ihn nach einem Startkapital fragen.

Selbstfinanzierung: Wenn Ihr selber ein hohes Eigenkapital zur Verfügung stehen habt, dann könnt Ihr aber auch Euer Startup selber finanzieren, was aber auch gewisses Risiko mit sich trägt, denn falls Euer Startup den Durchbruch nicht schafft, dann steht Ihr nämlich alleine in der Wüste: Also müsst Ihr Euch ganz sicher sein!

In 5 Schritten zum richtigen Investor für Euer Startup

Schritt 1: Kriterien
Achtet auf folgende Kriterien der Investoren:

• Höhe Deines Kapitalbedarfs: Für manche Investoren ist ein Start-up zu klein oder bereits zu groß
• Portfolio: An welchen Unternehmen hält der Investor Beteiligungen?
• Track-Record: Welche Referenzen und Erfolge kann der Investor vorweisen?
• Geographischer Fokus: In welchen Ländern engagiert sich der Geldgeber?
• Branchenfokus: Auf welche Branchen konzentriert sich das Investment?
• Wie seriös ist der Investor?

Schritt 2: Networking
Findet geeignete Wege mit Investoren in Kontakt zu kommen:

• Hub-Netzwerk: Wir bieten regelmäßige Networking-Events an, wo Gründer*innen, Investoren und Meinungsmacher zusammenkommen
• Kalt-Akquise: Am Anfang steht die gezielte Recherche nach möglichen Investoren, dann erfolgt die Ansprache.
• Professionelle Investorenvermittler und Vermittlungsportale sind weitere Möglichkeiten, um Investoren finden zu können
• Besuch von Events: Hier lernt Ihr die Szene kennen, könnt gezielt Investoren ansprechen oder an Pitches teilnehmen
• Teilnahme an Wettbewerben: Dort winken Preisgelder und Aufmerksamkeit in den Medien. Auch die Startups profitieren, die nicht auf dem Siegertreppchen stehen. Denn viele Wettbewerbe bieten Coachings, Feedback zur Geschäftsidee oder zum Businessplan und die Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen
• Persönliche Kontakte und Empfehlungen: Gute Kontakte zu Geldgebern sind wichtig. Daher investieren Startups Zeit, ein gutes Netzwerk aufzubauen

Schritt 3: Festivals etc.

Das jährliche Open Air STARTUP SUMMER SLAM Festival in Bonn ist beispielsweise ein perfektes Festival, um Investoren von sich überzeugen zu können und neue Kontakte zu knüpfen! Den hier trifft sich in lockerer Atmosphäre die gesamte Gründerszene aus Gründungsinteressierten, Investoren und Meinungsmacher.

Schritt 4: Überzeugen

Nehmen wir an, dass Ihr Kontakt zu einem Investor aufgenommen und mit Eurer Geschäftsidee Interesse geweckt habt. Nun müsst Ihr ihn überzeugen. Hier spielt Euer Pitch Deck eine sehr wichtige Rolle. Überzeugt den Invesotor mit einem gut durchdachten Finanzplan, damit sie auch wissen wo sie ihr Geld hineinstecken!

Schritt 5: Konditionen prüfen

Euer Startup hat bei der Investoren-Präsentation überzeugt und ein Investor zeigt Interesse? Jetzt solltet Ihr die Konditionen und den Beteiligungsvertrag prüfen. Die wesentlichen Eckpunkte eines Beteiligungsvertrages sind:

• Höhe der Beteiligung
• Höhe der Gewinnbeteiligung
• Mitspracherechte
• Horizont der Beteiligung

Versucht diese Fehler zu meiden!

Folgende Fehler sind tödlich, wenn Ihr Investoren finden wollt:

• Unsystematisch vorgehen: Investoren wahllos oder zu spät suchen
• Pitch-Deck Spamming: Wahlloses Versenden der Investorenpräsentation statt persönlicher Ansprache und guter Vorbereitung
• Zu spät auf Investoren-Anfragen reagieren
• Keine Events besuchen
• Unprofessionelle Unterlagen: Pitch-Deck & Co sind wenig prägnant
• Die Umsatzplanung ist unrealistisch
• Die Kostenplanung ist lückenhaft
• Mangelnde Harmonie im Gründerteam
• Unrealistische Bewertungen aufrufen

Nun wünschen wir Euch viel Glück bei der Investorensuche für Euer Startup. Aussagen des Autors geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion wieder.